Meta Power-Up. Wykorzystanie zaawansowanych funkcji Facebooka i Instagrama w generowaniu leadów B2B

W świecie dynamicznego marketingu coraz trudniej wyróżnić się na tle konkurencji. Podstawowe kanały sprzedażowe przestają być wystarczające, dlatego firmy wybierają narzędzia oferowane przez zaawansowane funkcje Meta Ads powiązane z Facebookiem i Instagramem. Takie działania pozwalają generować wartościowe leady oraz skracać ścieżkę zakupową, co finalnie przekłada się na budowanie przewagi rynkowej.

W agencji Crevo wiemy, jak skutecznie połączyć dane z kreatywnością i technologią, tak aby kliknięcia przekształcały się w realne działania biznesowe.

Meta skutecznym kanałem w marketingu B2B

Działania Mety kojarzone są głównie z komunikacją B2C, jednak w bardzo skuteczny sposób docierają również do klientów biznesowych. Specjaliści B2B korzystają z social mediów nie tylko prywatnie, ale i zawodowo, obserwując marki, trendy oraz pracę konkurencji. Korzystając z Meta Ads, mamy możliwość precyzyjnego targetowania odbiorców. Wśród nich znajdują się właściciele, managerowie czy dyrektorzy marketingu, czyli osoby, które mają realny wpływ na decyzje zakupowe.

Poznaj zaawansowane funkcje ekosystemu Mety

Meta potrafi w kompleksowy sposób wykorzystywać zasoby danych oraz automatyzację, oferując znacznie więcej niż klasyczne reklamy. Dzięki zaawansowanym funkcjom targetowania i segmentacji możemy precyzyjnie wskazywać interesujące nas dane demograficzne, zainteresowania, stanowiska zawodowe, a także zachowania zakupowe. W kampaniach kierowanych na B2B istotne jest budowanie niestandardowych grup odbiorców oraz dotarcie do użytkowników o podobnym profilu do obecnych klientów.

Generuj leady sprzedażowe bezpośrednio w aplikacji

Reklamy kontaktowe typu Lead Ads umożliwiają generowanie kontaktów bez opuszczania aplikacji Facebooka czy Instagrama. Zaletą jest brak konieczności przechodzenia na zewnętrzną stronę internetową – użytkownicy pozostawiają swoje dane w formularzu błyskawicznym, który często posiada funkcję automatycznego uzupełniania. Istnieje możliwość spersonalizowania go poprzez dodanie np. dodatkowego pytania, co pozwala dokładiej dotrzeć do potencjalnego klienta. Trzeba jednak pamiętać, że w niektórych przypadkach zmniejsza to szansę na pozyskanie leada. Uproszczona ścieżka pozyskania nowych kontaktów wyróżnia się znaczną oszczędnością czasu oraz wysoką skutecznością. W formularzu należy także uwzględnić obowiązkowe zgody marketingowe oraz umieścić link do polityki prywatności, dzięki którym podjęte działania są w pełni legalne.  

Remarketing dynamiczny i integracja CRM fundamentem skutecznych kampanii B2B

Narzędzia Meta pozwalają na integrację z systemami CRM, które automatyzują i usprawniają procesy sprzedażowe. Dane zebrane z kampanii trafiają bezpośrednio do ścieżki zakupowej, co ułatwia szybkie reagowanie na ruchy użytkownika. Obejmuje to m.in. automatyczną wysyłkę maili czy uruchomienie remarketingu opartego na konkretnych zachowaniach. W połączeniu z możliwościami narzędzi takich jak Meta Pixel czy API Conversions możemy przypominać o ofercie użytkownikom, którzy wcześniej odwiedzili stronę, pobrali materiały lub nie dokonali konwersji  pomimo wypełnienia formularza. Taka synergia działań to definicja Meta Power-Up, proces sprzedażowy zostaje wzmocniony, a świadomość marki oraz relacje z klientem B2B stają się trwalsze.

Siła skutecznych kampanii B2B

Jeśli Twoja firma funkcjonuje w sektorze B2B i chcesz zwiększyć liczbę wartościowych leadów, zaawansowane funkcje oferowane przez Facebooka i Instagrama mogą być doskonałym rozwiązaniem. W Crevo każde działania reklamowe poprzedzamy wewnętrznym audytem i opracowaniem strategii, w której definiujemy grupy docelowe oraz cele kampanii. Każdy etap przechodzi testy i procesy optymalizacji oparte na zgromadzonych danych.

Wykorzystując potencjał narzędzi Meta, można zwiększyć liczbę pozyskanych leadów przy jednoczesnym obniżeniu kosztu konwersji. Dzięki analizie zachowań użytkowników działania stają się bardziej przewidywalne i efektywne, co umożliwia tworzenie długofalowych strategii, w których kliknięcia zmieniają się w realne konwersje.